PEC VAREJO: GESTÃO DE EQUIPE DE VENDAS

 

Objetivo:

- Desenvolver gestores de vendas, vendedores, diretores e empresários do setor varejista, por meio da potencialização de suas competências e habilidades em vendas, com foco no desenvolvimento e gerenciamento de relacionamentos produtivos (internos e externos), liderança, atender bem dá lucro, venda pessoal e fechamento das vendas;

- Preparar as equipes, vendedores, diretores e empresários, para alavancar as vendas, fidelizar clientes, aumentar a lucratividade, com uma equipe preparada, motivada e habilidosa para lidar com clientes em potencial.

*O curso conta com conceitos atualizados e práticos, testados e aprovados no varejo de pequeno, médio e grande porte.

Conteúdo programático:
- Empresa
- Cultura e estratégia
- Processos
- Responsabilidades individuais
- Vendas: um enfoque profissional;
- Internet e Redes sociais
- O perfil do novo consumidor
- Como desenvolver um estilo de vendas flexível;
- Liderança com foco em vendas;
- Comunicação para líderes;
- Informatização, controle e facilitadores das vendas;
- Indicadores de performance;
- Base de dados da empresa;
- Segmentação de clientes;
- Técnica de vendas;
- Treinamento de vendedores;
- Campanha de vendas – criatividade;
- Como se ganha e como se perde dinheiro na empresa;
- Zona de conforto: a inimiga número um do arrebatamento;
- Relacione-se com seus pares e saiba vender dentro da empresa;
- O pessoal do bastidor;
- Fofocas e ética

Docente: Antonio José Galli

Mini currículo: É graduado em Administração de Empresas pela Unimep, pós-graduação em Gestão Empresarial FGV/IBE e Marketing pela Unimep. Professor de cursos de pós-graduação, atuou em empresas multinacionais do segmento farmacêutico, entre elas Johnson & Johnson; Neo química; empresas nacionais focadas em produtos de consumo, pesquisa, fitoterápicos, hospitalares, genéricos, biológicos, dermocosméticos, mercado institucional e de nicho, assumindo cargos estratégicos nas áreas de vendas e marketing. É também consultor empresarial nas áreas vendas, marketing, planejamento estratégico, informatização força de vendas, canais de distribuição e logística.

Data: 3, 10, 17 e 24/10/2019
Horário: 19h às 22h
Carga horária: 12h
Local: Acipi (rua do Rosário, 700 - Centro)
Informações: (19) 3417-1766, ramal 725, ou contato@escoladenegociosacipi.com.br
*Investimento: 3x de R$ 75,00 | *Valor para associados à ACIPI