GRADUAÇÃO
_Gestão Comercial com Ênfase em Material de Construção
_Gestão Comercial com Ênfase em Material de Construção
O Curso de Gestão Comercial com módulos de extensão em Material de Construção 100% online – EAD da FAC oferece uma formação completa e compatível com o mercado, por meio da flexibilidade e facilidade do ensino digital, aliado ao programa de ensino moderno e dinâmico. Durante os estudos, você conhecerá as técnicas e conceitos de gestão de vendas, gestão de negócios, prospecção, técnicas de vendas, representação comercial, legislação e atendimento consultivo de vendas em Sistemas Construtivos que ensina como entender as diversas etapas de uma obra, e oferecer soluções completas para reforma ou construção.
- Atividades teóricas e práticas específicas para a área
- Preparação para os reais desafios da profissão
- Atuação em todas as áreas do segmento: comércios atacadistas, comércios varejistas e distribuidores
- Possibilidade de atuar como consultor autônomo e empreender em seu próprio negócio
O profissional desta área é responsável por entender e estabelecer as estratégias de vendas com melhor lucratividade por categorias de produtos conforme o perfil de uma Loja de Materiais de construção. Ele define as ações que o negócio deve realizar para aumentar a produtividade de vendas, reduzir custos operacionais e incrementar o lucro. E, principalmente, garantir boas experiências de compras aos consumidores que estão construindo ou reformando suas casas ou negócio.
Para isso, o gestor comercial realiza uma série de análises, estudos e observações para definir as ações mais adequadas para o negócio e perfil da loja. Isso considerando o comportamento do consumidor, tendências de consumo (compras em loja física x on line) e ações da concorrência.
Além da situação econômica do país, pesquisas e dados específicos do segmento de materiais de construção no Brasil, assim como os resultados internos da empresa (prospects, vendas, clientes fidelizados, lucro líquido, entre outros), o gestor tem um papel importantíssimo na gestão da equipe comercial e do negócio da loja como um todo: ele deve conhecer e respeitar as particularidades de cada colaborador e fornecer feedbacks de forma que os motive a gerar resultados lucrativos para a empresa.
Associados
R$195,00
Não associados
R$195,00
